对很多门企来讲，经销渠道以及经销商队伍的发展，是随着企业发展而壮大的，最早时期，门企的渠道招商，是因为初期经营环节的薄弱，而显得“饥不择食”，但随着经营变化，特别是随着行业的发展，品牌经营已经日渐成为厂商共识，企业想调整部分跟不上品牌经营步伐和经营不配合的渠道经销商，很多企业又担心队伍波动和“招商不容易”出现尴尬，这时候参加展会，可以减少此顾虑，而且还可以达到提升品牌形象和优化渠道经销商队伍的目的。
    公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。  

    在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 
    
    研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。